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17 settembre 2002 Guerrilla Marketing o Gorilla Marketing? Davide Vs Golia? Una delle obiezioni che facilmente vengono in mente a chi affronta per la prima volta le tematiche del Guerrilla Marketing è certamente questa: come è possibile che grandi società con grandi budget e interi studi di pubblicitari a disposizione possano essere 'infastiditi' dalla concorrenza di guerriglieri del marketing? La risposta ce l'ha già data la storia militare degli ultimi anni; in Vietnam chi avrebbe dovuto vincere? Gli Usa o i Vietkong? Sulla carta, sarebbero stati ovviamente vincitori gli Stati Uniti d'America. Le cose, invece, sono andate diversamente e proprio per la sottovalutazione dell'avversario da parte degli statunitensi e delle tecniche di guerriglia utilizzate dai vietnamiti (che già avevano sconfitto i più forti francesi anni prima). Fuor di metafora storico-militare, possiamo certamente affermare che non sempre chi è più forte vince (nel mondo del marketing). Un minimo 'arsenale' è certamente necessario, ma la storia del successo e dell'insuccesso di prodotti di tutto il mondo (e di siti della Rete, per rimanere più aderenti al nostro tema) ha dimostrato che grosse società possono essere superate da società più piccole ma più agguerrite, dotate di maggiore inventiva e anche di maggiore coraggio. In aggiunta, per il Web la situazione è ancora più favorevole per le piccole società; come scrive Levinson: "Contrariamente al caso della TV e della stampa, per quel che riguarda Internet non è necessario un grosso budget per attrarre traffico". Inoltre, come è chiaro a chiunque abbia una minima esperienza di lavoro in grandi società, "Le Corporations hanno più livelli di amministrazione che debbono approvare ogni spesa e ogni decisione di marketing. Il tempo di reazione è quindi molto più rallentato". Elenchiamo qui una serie di punti (pro e contro) elencati da Levinson a riguardo del Guerrilla Marketing applicato alla rete internet. • vantaggi: 1) Il Web dà voce a chiunque abbia un messaggio. Ogni società, dalle multinazionali alle ditte individuali, può avere lo stesso livello di esposizione a un costo moderato. 2) Il Web è lo strumento più efficiente e finanziariamente più conveniente per pubblicizzare i propri prodotti a un livello locale, nazionale ed internazionale. 3) Un grande sito può essere gestito da poche persone; per questo, la percentuale di utile rispetto al fatturato è decisamente più alta. 4) C’è la possibilità di essere listati su motori di ricerca allo stesso livello di grandi società. 5) I costi di entry level nel Web sono così bassi che si possono sperimentare differenti soluzioni. |
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