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17 settembre 2002 Guerrilla Marketing o Gorilla Marketing? Non è raro sentire parlare ancora di Htlm invece che di Html, e ancora non ci si deve stupire se si sente qualche sedicente guru di internet parlare di Gorilla Marketing invece che di Guerrilla Marketing... Dimenticandoci di questi simpatici refusi, possiamo affrontare un tema che sicuramente interessa tutti coloro che, de iure o de facto, sono quotidianamente impegnati nella pubblicizzazione e nel miglioramento delle performance di un sito web. Tutti sanno che la pubblicità è efficace. Molti sanno di non essere in grado di pianificare una campagna pubblicitaria 'perfetta', ovvero in cui i costi siano nettamente inferiori ai ricavi che ne possono derivare. E' ormai entrata nel centone aforistico di tutti i pubblicitari del mondo la famosa frase di John Wanamaker, pronunciata ormai ottanta anni fa: "Metà del denaro che spendo in pubblicità è sprecato, e il guaio è che non so quale metà sia". Tutti, quindi, vorrebbero sapere quale parte del proprio budget, ma anche dei propri sforzi, è sprecata: in sostanza, tutti vorrebbero spendere poco per ottenere molto. Il Guerrilla marketing sembrerebbe essere la risposta corretta a questa esigenza di risparmio e di efficienza diffusa e ben comprensibile. Potremmo definire il Guerrilla Marketing in poche parole: "Marketing non convenzionale che punta ad ottenere il massimo dei risultati dal minimo delle risorse". Si capisce allora il perché del termine "Guerrilla": in guerra, la guerriglia è la strategia e la tattica di forze militari più deboli che cercano di sopraffare l'avversario, solitamente più dotato dal punto di vista degli armamenti e del numero di unità, utilizzando attacchi a sorpresa, attentati a macchia di leopardo etc., sfruttando la conoscenza del terreno, i rapporti privilegiati con gli abitanti del terreno di battaglia, l'inventiva, il coraggio e l'immaginazione. In virtù di questa definizione, è evidente che non è affatto semplice racchiudere la complessità della strategia "guerrillera" in poche righe di un articolo. Cercheremo quindi di affrontare alcuni aspetti, forse i più importanti, di questa strategia di marketing, cui ha dato vita ormai tanti anni or sono il "guerrilla" Jay Conrad Levinson. |
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